下面是一版整理后的 《公司品牌定位与内容突围沟通会议记录》，重点把后续执行动作拆出来，便于运营、设计、自媒体、电商团队落地。

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公司品牌定位与内容突围沟通会议记录

一、会议主题

拒绝杂货铺：从“产品展示”转向“科技礼品方案表达”

二、会议背景

本次会议主要围绕公司品牌定位、内容表达、官网/电商页面升级、自媒体内容方向等问题展开。会议重点讨论了广州乐创/会小礼与 WiWU、品胜、RECCI 等品牌方的差异，并明确公司不能按照品牌货盘方的逻辑去宣传，而应强化自身作为 科技礼品定制与数码礼盒方案商 的定位。

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三、会议核心结论

1. 公司不能做“杂货型礼品公司”

公司当前不适合走“大而全货盘”路线。WiWU、品胜、RECCI 等品牌方本身有品牌、货盘、工厂、渠道和售后背书，他们是用品牌和产品货盘顺带切入礼品渠道。

而我们不是品牌货盘第一梯队，也不应包装成比这些品牌更强。我们的定位应更清楚：

小而专、强场景、强组合、强定制的科技礼品方案商。

重点不是告诉客户“我们有很多货”，而是告诉客户：

客户不知道送什么科技礼品时，我们能帮他选、帮他搭、帮他做效果、帮他定制，并最终交付成一套符合企业形象的礼品方案。

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2. 我们的核心不是货盘，而是“科技礼品理解 + 组合定制能力”

会议明确，公司与品牌方的竞争点不同。

品牌方更多是：

我有什么货，客户来选。

我们应该是：

你是什么行业、什么预算、什么场景、送给谁，我帮你组合一套更适合的科技礼品方案。

我们的核心方向仍然是：

• 无线充

• 移动办公

• AI硬件

• 以上产品组成的数码商务礼盒

这些方向要持续成为公司内容、页面、销售话术和产品资料的主线。

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3. 品牌表达不能再泛化

会议指出，目前很多企业介绍容易落入泛化表达，例如：

• 公司成立多少年

• 以客户为中心

• 品质好

• 价格好

• 客户多

• 供应链强

• 可定制

这些内容不是不能讲，但不能作为第一表达。客户看完之后没有记忆点。

公司要反复强化的标签是：

科技礼品 / 智能礼品 / 数码商务礼盒 / 企业科技礼品定制

页面、PPT、企微、官网、电商、自媒体内容，独立站都要围绕这个标签建立统一认知。

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4. 内容不能只停留在“晒产品图”

目前小红书、电商、自媒体内容较多还是在晒产品、晒图片、晒效果图。会议认为，这类内容可以继续保留，但不能只停留在这个层面。

后续内容要重点表达：

• 为什么这个产品适合作为企业礼品

• 什么客户适合送这个

• 什么预算适合搭这个

• logo 做在这个产品上有什么表达效果

• 为什么科技礼品比传统礼品更能体现企业形象

• 我们如何帮客户从需求到方案再到交付

内容要从“展示产品”升级为“展示选品逻辑、场景理解和定制价值”。

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四、会议重点内容

1. 关于与品牌方的区别

会议中对 WiWU、品胜、RECCI 等品牌方进行了对比：

这些品牌方有自己的品牌、工厂、SKU、渠道价格、售后体系和产品手册。它们的优势在于品牌背书和货盘完整。

我们当前体量小，不能去比品牌知名度、SKU数量、供应链规模，而要比：

• 谁更懂礼品客户

• 谁更懂科技礼品场景

• 谁能更快帮客户组合方案

• 谁能更好把客户 logo、企业形象和产品结合起来

• 谁能更贴近终端客户需求

因此，公司未来要利用品牌方，而不是正面硬拼品牌方。品胜、SKG 等大品牌可以成为我们供应链的一部分，我们则负责为客户做组合、筛选、定制和礼品表达。

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2. 关于“方案”这个词的理解

会议中也讨论到，“方案商”这个说法有一定虚的问题。不能只说“我们是方案商”，而要更具体地说清楚：

我们解决哪类客户的什么需求，用什么产品和方式解决。

更准确的表达应是：

• 我们服务的是企业客户、科技类客户、需要提升品牌形象的客户；

• 解决的是企业礼品选择、商务送礼、活动伴手礼、客户拜访、员工福利等需求；

• 通过无线充、移动办公、AI硬件和数码礼盒来完成科技感、智能化、现代企业形象的表达。

也就是说，我们卖的不是单一产品，而是：

让客户的 logo 和企业形象通过科技礼品被更好表达出来。

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3. 关于礼品本质的理解

会议强调，企业礼品不是简单“送一个东西”。客户把 logo 做在礼品上，本质上是希望借助礼品这个载体表达企业形象、会议主题、品牌价值和客户重视程度。

如果只是为了展示 logo，用一张 A4 纸打印成本最低。但客户愿意把 logo 做在无线充、键盘、礼盒、AI硬件上，是因为产品本身能衬托 logo，能提升礼品价值感，能帮助客户“花小钱办大事”。

所以我们后续要表达清楚：

科技礼品不是成本项，而是企业品牌表达的载体。

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4. 关于内容突围方向

会议认为，现在内容需要在原有产品展示基础上增加新方向，包括：

• 客户如何选科技礼品

• 不同行业适合什么礼品

• 不同预算怎么搭配

• logo 效果图前后对比

• 从客户需求到方案输出的过程

• 开箱展示

• 礼盒组合逻辑

• 为什么传统礼品不能满足现代企业需求

• 为什么科技公司、新能源、互联网、半导体客户更适合科技礼品

自媒体内容可以尝试口播、选品过程、开箱讲解、客户需求模拟、方案搭配过程等，不一定要做剧情，但要体现公司不是简单卖货，而是懂客户送礼需求。

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五、具体执行事项

A. 品牌定位表达梳理

负责人：阿峰、阿喜、周柳共同参与
协同：老板确认方向，设计配合出图
时间要求：1周内完成第一版

执行动作

1. 基于本次会议内容，提炼公司品牌表达的 3–5 个核心点。

2. 核心表达建议围绕：

   • 我们不是泛礼品公司

   • 我们专注科技礼品和智能礼品

   • 我们主推无线充、移动办公、AI硬件、数码礼盒

   • 我们帮助企业完成更符合品牌形象的礼品表达

   • 我们能帮客户选品、搭配、做效果图、定制和交付

3. 不要直接堆大段文字，要转化成页面可表达的标题、短句、视觉模块。

输出结果

形成一份内部统一使用的 《公司品牌核心表达清单》。

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B. 官网 / 电商 / 企微页面统一升级

负责人：阿喜、阿峰
协同：设计、周柳
时间要求：1周内出第一版页面方向

执行动作

1. 梳理官网首页、电商首页、产品详情页页尾、企微公司介绍页等客户高频可见入口。

2. 统一加入公司定位表达，不再只是放产品图或公司介绍。

3. 页面重点表达：

   • 我们是谁

   • 我们和普通礼品公司不同在哪里

   • 主推产品线是什么

   • 适合哪些客户

   • 适合哪些场景

   • 为什么科技礼品能提升企业形象

4. 电商详情页后部可以增加统一模块，例如：

   • “为什么选择会小礼/礼途科技礼品”

   • “适合企业客户的科技礼品方案”

   • “支持 logo 定制 / 礼盒组合 / 效果图服务”

   • “无线充 / 移动办公 / AI硬件 / 数码礼盒四大方向”

输出结果

形成第一版可上线的页面模块，用于官网、电商、企微等平台统一使用。

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C. 主推产品池继续收敛

负责人：业务团队主导，运营了解并配合内容表达
协同：阿峰、阿喜、周柳、设计
时间要求：持续推进

执行动作

1. 继续梳理公司自有主推产品池。

2. 不追求 SKU 数量，而是筛选适合反复推广的核心产品。

3. 按价格带、场景、产品线整理：

   • 100–200元礼品方案

   • 200–300元礼品方案

   • 300–500元礼品方案

   • AI智能礼盒

   • 无线充礼盒

   • 移动办公礼盒

4. 运营团队需要主动查看业务团队已有的价格带方案和产品池资料，不要重复造轮子。

5. 后续所有内容宣传优先围绕主推产品池展开。

输出结果

形成面向运营和销售共用的 主推产品池清单。

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D. 内容方向升级

负责人：周柳、阿峰
执行：阿亮、设计、自媒体相关人员
时间要求：先出3–5个内容选题方向

执行动作

原有晒图、产品展示内容继续保留，但新增以下内容方向：

1. 选品类内容

   • 科技公司适合送什么礼品？

   • 300元预算怎么做科技礼盒？

   • 员工入职礼盒怎么搭？

   • 客户拜访礼品怎么选？

2. 场景类内容

   • 发布会礼品

   • 企业周年礼

   • 新能源客户礼品

   • 半导体客户礼品

   • 科技公司伴手礼

3. 定制过程类内容

   • 客户给 logo 后，我们如何出效果图

   • 一个礼盒从选品到交付的过程

   • logo 做在不同产品上的效果差异

   • 礼盒开箱与定制细节展示

4. 认知类内容

   • 为什么传统礼品越来越难打动客户？

   • 为什么企业礼品不只是送东西？

   • 科技礼品如何提升企业形象？

   • 为什么客户愿意为礼品设计和定制花时间？

5. 产品组合类内容

   • 无线充 + AI耳机组合

   • 键盘 + 鼠标 + 支架组合

   • 无线充 + 杯子 + 包装礼盒组合

   • AI硬件礼盒组合

 

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F. 设计与页面物料输出

负责人：阿喜、阿峰提出需求
执行：设计岗位
时间要求：根据第一版表达清单输出页面图

执行动作

1. 先由阿峰、阿喜确定页面要表达的重点。

2. 再交给设计做视觉化表达。

3. 不要一开始就让设计自由发挥，必须先明确：

   • 标题

   • 核心文案

   • 展示逻辑

   • 使用位置

   • 图片素材

4. 设计稿完成后，可先直接在电商、企微、官网部分位置测试，不必所有版本都反复等待确认。

5. 后续根据客户反馈和内部观察持续迭代。

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六、责任分工表

模块	负责人	协同人员	输出物
品牌核心表达提炼	阿峰、阿喜、周柳	老板	品牌核心表达清单
官网/电商/企微页面升级	阿喜、阿峰	设计、周柳	页面模块第一版
主推产品池整理	业务团队	阿峰、阿喜	主推产品池清单
自媒体内容方向	周柳、阿峰	阿亮、设计	内容选题表
视频内容执行	阿亮	周柳、阿峰	口播/开箱/选品类视频
知识库使用	全体运营	阿峰监督	日志体现使用情况
视觉物料设计	设计	阿峰、阿喜	官网/电商/企微图文模块

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七、时间节点

1周内

• 完成品牌核心表达清单

• 完成官网/电商/企微页面第一版方向

• 输出第一批页面视觉物料

2周内

• 页面模块上线测试

• 自媒体开始测试新内容方向

• 电商详情页增加统一品牌表达模块

• 企微公司介绍页面完成更新

持续执行

• 主推产品池持续收敛

• 内容方向根据数据迭代

• 知识库持续使用

• 运营、业务、设计之间形成反馈闭环

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八、会议最终要求

1. 不再把公司宣传成普通礼品公司或杂货型产品供应商。

2. 统一强化“科技礼品 / 智能礼品 / 数码商务礼盒”的客户标签。

3. 页面表达不能泛泛讲品质、价格、客户多，而要讲我们解决什么客户的什么礼品需求。

4. 运营内容不能只晒产品，要表达选品逻辑、定制价值、场景组合和企业礼品理解。

5. 官网、电商、企微、PPT、自媒体要逐步形成统一表达。

6. 第一版不追求完美，先做出来，再根据客户反馈持续迭代。

7. 运营团队要主动使用知识库，把已有定位资料、价格带方案、产品池资料真正用起来。

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九、会议总结

本次会议的核心是：公司不能再用“有什么产品就展示什么产品”的方式做内容，而要把自己重新定位为：

专注科技礼品、智能礼品与数码商务礼盒的定制方案型公司。

后续运营、页面、视频、图文、电商详情页，都要围绕这个定位去表达。

最终要让客户形成一个清晰认知：

做普通礼品可以找很多公司，但想做有科技感、有企业形象表达的礼品，就应该想到会小礼 / 礼途 / 广州乐创。