20260801谢绕敏-阳光电源沟通分享

4.23添加沟通的

23号--咨询539单品礼盒500套报价，说想要资料自己看的，询问预算需求这些也是不说，问到是否帮忙运输到海外，告知可以但是失效不保建议自己安排

24号--回访询问选品情况，无回复

27号--客户主动询问品质问题，分享之前合作品牌反馈，客户想要拿样看看也想看看搭配的款式

28号--推荐多个款式组合，客户从中选品，看中了208，539还有M133，以及礼盒，考虑到运输问题尺寸不能太大

5月6号--回访样品情况，觉得充电太慢了，介绍了功率和原理等，就说要退回样品，询问是否考虑采购说可以出个图来看看，先汇报给业务部门选品，单品组合都出图了，觉得组合价格过高可能不会选。后面回访了几次都很久才回说考虑

6月30号--再次询问201的报价，正好这个时候已经改版完成，并且可以增加NFC功能等，趁机给客户介绍一下，但是没有任何反馈。报价觉得太高，询问有没有价格能低一点的办法，推荐539询问具体反馈并说明两个款式的区别，凸显201的优势，询问是否可以开1%的普票，以及沟通了一下付款工期这些问题。后面报了1%普票的价格，说明了一下我们普票是比较有限的，如果确定做的话，7月可以给他做普票的价格。就出合同了

也谈到因为他们是海外的公司，可能在各个国家都有分公司需要寄往不同的国家，讲到担心货物损坏的问题，有给他说明了一下我们打包的一些方式以及防撞的办法，装箱方式，多放备品这些，打消客户的顾虑。

7月29号--目前最新跟进：效果图改了多次，也已经确定了，对于公司流程比较久，付款要两周，预计是本周完成付款

--客户拿样之后退样品没有具体反馈不代表结束，只要客户没有明确不要的情况下可以多次回访看看反应，但是不建议过于频繁，因为终端客户有些公司规模大流程就是会比较长的所以要等，具体还是要对客户有基本的判断