淘宝小红书动作计划书面报告（1）

《淘宝店铺与小红书运营计划》

1. 电商平台店铺运营计划

明确要运作的电商平台 淘宝（9月份根据情况转天猫，这个是否有过分析，转之后的投入与权重方面）如果京东运营OK 这个是否有必要。

另外就是我们现在已经有了不少的现货产品，也可以做包装包装成商品，是否需要在店铺做零售，做零售会对店铺产生怎样的影响，比如客户的精准度，价格点等。

对于电商平台普品的看法（全部铺上去 获取关键词，现在因为礼盒的原因我们确实好久没有过港台那边的订单了，之前单品的时候确实有）

微博对C端的引流动作

返现，好评

转天猫 用现货零售带动流量 确认产品

1. 具体动作

- 通过客户拍样板取得新链接的店铺动销。

- 增加朋克风链接搜索推广预算从 50 至 100，以提高链接曝光度和点击率。

- 添加智能推广渠道，预算 50，用于智能化选品，提升店铺商品的精准推广。

- 景裕负责京东管理上架符合类目的产品，平台店铺日常调整。（建议做下计划，诸如多久上传完，看多久可以有起色，多方位获取流量）

- 我负责店铺数据微调，刷单介入（选做，并不建议）

2. 动作原因

推广微调这方面要花费大量时间去关注

- 将朋克风链接的搜索推广预算增加至 100。优化关键词设置，分析搜索推广数据，根据点击率、转化率等指标进行关键词调整和出价优化，确保推广效果最大化。

- 利用智能推广渠道，预算 50，进行智能化选品推广。根据店铺的销售数据和客户行为分析，系统自动选择适合推广的商品，提高推广的精准度和效果。

- 基于配合度不高，主要体现于平台交易量和评价量，如果要起多平台，就需要刷单介入提升店铺多方面数据，过往经验看我们的经营模式不太适合刷单，出流量后对自然成交的达成困难，相对容易被处罚，不处罚也难以维持，主要我们产品不适合零售。

这些平台操作的情况下，设计详情等方面是否跟的上，另外就是注重视频的操作，多去上传，阿里有些直播或者通过视频来的访客

加人

还是需要考虑把所有的视频都上传到网站 这个是否具有可行性

2. 小红书运营计划

1. 目标动作

- 增加新发布笔记到已有推广计划，类似测评推广作用。

- 每周发布一定数量的商品笔记，以满足平台要求维持流量。

- 增加合集形式的笔记。

- 再进行一次抽奖活动，调整礼品成本和吸引力，对合作账号粉丝标签进行选择。

- 多操作一个小号，区别于主号发布形式。

2. 爆文分析与改进

- 翻查之前所有笔记，上年5月开始一共出过3篇爆文，到10月平均2个月一篇，期间偶尔会有小爆文，从11月开始没有出过爆文，小爆文的比例也下降，对于11月开始做错哪部分并不能明确原因。（这部分需要再讨论）

- 后面对笔记发布方式打算按照上年发布过的爆文形式的基础下修改进行一段时间的发布。

对标账号，发内容

小爆文的定义，持续一段时间来获取客户 赞藏

小红书的学习方面，除了自身的摸索是否有办法 比如类似的书籍 讲座等来做到思路与格局的提升。

对于素材等方面的要求，小红书上放单品笔记 同时放产品能否吸引到产品的动销 从而获取到更高的权重

获取客资的步骤,比如1直接要 2 转到店铺 让客户给暗号（每个代表一个业务员）, 3、帮忙私发。

爆款产品的销售，新品销售不畅 核心是流量不畅，诸如最近有了T20 T50的销售 原因在于有了笔记的引流。运营团队（含设计）6个账号 如何能做到统一规划，从而获取爆文的几率，也增加新品推广的效果。有系统概率因素，也有人为因素

流量池方面的动作 如何能让产品或者笔记入池被搜索到。这个应该比较重要

合集类笔记在客户选品 销售方面是否没有单独产品的更加能快速成交，这个未考证，只是自己猜测

昨天有个来面试的 得物做的还不错 说是抖音 得物 小红书同步做 得物跑出来了。

3. 预算分配

1. 淘宝店铺：

- 朋克风链接搜索推广预算：100 元/天。

- 智能推广渠道预算：50 元/天。

- 根据效果可再增加50元/天。

2. 小红书：

- 推广预算：200 元/天。

周日均不投放，每月约投放26天，月花费共10400，50万产出以上，占比约2%

这里的50W 是新客还是含返单

随着业务员的增加 我考虑把流量分开每一部分负责不同的流量承接，方便更精准的测算产出与业务情况